更重要的是，LED企業(yè)如何在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現自我凈化？led戶(hù)外照明入行門(mén)檻低，卻缺乏應有的個(gè)性，中小企業(yè)如何找到自己的生存之道？
傳統照明時(shí)代，照明燈飾行業(yè)的渠道大致分為：總代（運營(yíng)）、經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）、工程（隱形渠道）、散賣(mài)（發(fā)散貨）。這四種模式，是照明行業(yè)國內銷(xiāo)售的主流模式。
到了LED時(shí)代，我們的渠道是否還能這樣走？我嘗試著(zhù)給大家分析一下。
總代，大至全球總代，小至國內市場(chǎng)總代。國內一般設省級總代。過(guò)去20年，總代對一些xxxx做大做強起過(guò)巨大的推動(dòng)作用，但階段性發(fā)展完成之后，大部分總代都成為了企業(yè)發(fā)展的阻礙。因此，廠(chǎng)家和總代之間，一直恩怨不斷。相互博弈，相互掣肘，幾乎充斥著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。因此，“道高一尺魔高一丈”，廠(chǎng)家與總代，各有各的招。廠(chǎng)家強化控制，總代思謀反制，幾乎沒(méi)有形成真正意義上的廠(chǎng)商共贏(yíng)。廠(chǎng)家不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，實(shí)行分化和危機政策；總代不選一只母雞的蛋，手里握著(zhù)很多品牌的代理權，這是嚴酷的現實(shí)。
結果是，資源大量閑置和浪費，嚴重制約了品牌進(jìn)軍市場(chǎng)的進(jìn)程。因此，行業(yè)給我們提出了尖銳的問(wèn)題，LED時(shí)代，總代還要不要設立？
過(guò)去相當長(cháng)時(shí)間，LED的渠道當然大部分跟傳統渠道重疊，不承認這個(gè)事實(shí)就得付出沉重的代價(jià)。問(wèn)題是，傳統照明99％都轉向LED了，大量新興LED企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)渠道又在哪里？
剛開(kāi)始時(shí)，很多搶先進(jìn)入LED行業(yè)的廠(chǎng)家都很慶幸自己搶得先機，在傳統照明企業(yè)還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)時(shí)快速切入市場(chǎng)，搶占渠道。事實(shí)上并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先是經(jīng)銷(xiāo)商對一個(gè)并不成熟的品類(lèi)一開(kāi)始是持觀(guān)望態(tài)度的，等LED市場(chǎng)較為成熟時(shí)，傳統企業(yè)已經(jīng)轉型成功并且掩殺過(guò)來(lái)了。這時(shí)的LED企業(yè)基本立足未穩，被沖得東倒西歪。所以，歐普還是歐普，雷士還是雷士，甚至更兇猛。
如今，擺在LED廠(chǎng)家面前的又是過(guò)去擺在傳統照明二三線(xiàn)品牌面前同樣的課題：格局已經(jīng)形成了，你該怎樣往前沖？
xxxx的省級總代你搶還是不搶?zhuān)磕銚專(zhuān)軗尩矫?？即使搶到了，面臨“老東家”的制約威脅，品牌總代還敢堅持么？即使老東家不為難你，他們已經(jīng)很牛逼了，會(huì )跟你平等互利么？會(huì )
或主推你的品牌么？你會(huì )甘當老二老三甚至“老N”么？
如果你不找龍頭經(jīng)銷(xiāo)商，你跟龍頭的距離已經(jīng)拉開(kāi)很遠，何時(shí)才能趕超龍頭？不能趕超龍頭，你憑什么比行業(yè)巨頭做得更好？
如果不選龍頭經(jīng)銷(xiāo)商，你能否選龍頭經(jīng)銷(xiāo)商的競爭對手合作？你能否退而求其次選二三線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商合作？你能否別具慧眼選擇未來(lái)更有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商合作？