LED節能燈作為革命性的環(huán)保節能燈具，改變以往節能燈含有重金屬毒素的污染問(wèn)題，使用壽命更加長(cháng)等特點(diǎn)，成為下一代主流燈具產(chǎn)品，但是由于價(jià)格較昂貴，目前少有人問(wèn)津。

我們來(lái)看，在同等功率下，即瓦數相同時(shí)，高效節能燈比普通節能燈更亮。理論上，普通節能燈壽命約為5000小時(shí)，而室內LED燈的壽命可達5萬(wàn)小時(shí)。從理論上講，以每天用電5小時(shí)計算，它的壽命可達27年。

在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節能的直管熒光燈(15W)和等同于其發(fā)光效果的LED燈(9W)進(jìn)行比較。目前，一盞普通節能燈的售價(jià)約為50元，LED燈的售價(jià)為200元。以5萬(wàn)小時(shí)工作時(shí)間和哈爾濱市居民電費(0.51元/度)計算，普通節能燈的電費為382.5元，即(15瓦×50000小時(shí))/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費為229.5元，即(9瓦×50000小時(shí))/1000×0.51元=229.5.然而在5萬(wàn)小時(shí)的測試下，普通節能燈需要更換10只燈管。假設一盞50元的普通節能燈包括25元的燈具費和25元的燈管費，那么點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)費用為275元(25元×10管+25元=275);而點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)的LED燈只需要1盞，費用約200元。在同時(shí)點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)后，普通節能燈共花費為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來(lái)，一盞LED燈將比普通節能燈節約228元。將各房間用燈合計，所省費用將倍增。

這些數據都告訴我們，LED節能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場(chǎng)，除了價(jià)格以外，有以下幾大因素：

1、市場(chǎng)認知程度較低

許多燈具經(jīng)銷(xiāo)商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險。

同時(shí)，廠(chǎng)商和媒體對LED節能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節能燈時(shí)，往往把LED節能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)品牌

在國內專(zhuān)業(yè)的燈具品牌不多，專(zhuān)業(yè)的節能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專(zhuān)賣(mài)店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問(wèn)題，導致xx產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

3、政府相關(guān)部門(mén)重視程度不夠

由于許多節能燈企業(yè)目前還是以外貿為主，對政府相關(guān)部門(mén)的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導致政府部門(mén)在出臺相關(guān)節能減排和政府采購訂單的時(shí)候，沒(méi)有把LED節能燈考慮進(jìn)去。

4、節能燈企業(yè)各自為戰，缺少長(cháng)期的戰略

許多節能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設計、銷(xiāo)售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營(yíng)管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中缺少主動(dòng)性，隨時(shí)有被淘汰的可能。

勁釋咨詢(xún)作為國內{wy}從事綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)機構，認為L(cháng)ED節能燈從邊緣xx產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節能環(huán)保產(chǎn)品，需要3-5年的時(shí)間。有一定實(shí)力和基礎的節能燈企業(yè)必須抓住這個(gè)時(shí)機，通過(guò)革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展，必須解決以下幾大問(wèn)題：

1、建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統

介紹LED節能燈不能僅僅通過(guò)廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高潛在消費者的xx度和認知度。節能燈屬于低xx度產(chǎn)品，平常消費者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來(lái)，就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)行為。

目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經(jīng)濟面臨高通脹的邊緣，各類(lèi)農產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價(jià)的可能，那么從更加經(jīng)濟的生活方式角度來(lái)講，LED節能燈在推廣不僅僅要推廣節能，更是在推廣一種理性消費、科學(xué)理財的生活方式，把低xx度的產(chǎn)品和高xx度的民生、收入、金融理財掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設計和規劃。

同時(shí)可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來(lái)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)公益環(huán)?；顒?dòng)，推動(dòng)LED節能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)燈具更新?lián)Q代消費浪潮。

尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現普遍存在說(shuō)明不夠清楚，就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的現象，未能和網(wǎng)絡(luò )生活和網(wǎng)絡(luò )群體xx度聯(lián)系起來(lái)。造成傳播效率并不高，銷(xiāo)路也沒(méi)打開(kāi)的問(wèn)題。

2、解決價(jià)格貴的因素

LED節能燈價(jià)格貴有貴的道理，廠(chǎng)商要從營(yíng)銷(xiāo)工具、導購人員和產(chǎn)品說(shuō)明方面進(jìn)行生動(dòng)的闡述是相當有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說(shuō)明傳統節能燈含有汞等重金屬，萬(wàn)一破碎對家人身心帶來(lái)的危害，以及一只節能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。

要讓消費者明白：省錢(qián)是手段，關(guān)愛(ài)家人和環(huán)境是目的，多花一點(diǎn)錢(qián)很合算。

同時(shí)可以和相關(guān)金融部門(mén)合作，比如福建的興業(yè)銀行，是{dy}家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過(guò)金融手段，如免息的期付款模式，打消消費者購買(mǎi)的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。

3、推動(dòng)政府立法，出臺相關(guān)政策

企業(yè)通過(guò)外圍造勢和政府公關(guān)，推動(dòng)政府，尤其是各地的節能減排辦公室、節能減排中心，將LED節能燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購名單，同時(shí)給予一定的補貼，推動(dòng)節能燈市場(chǎng)更新?lián)Q代。

目前，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節省燈錢(qián)又節省電錢(qián)。按照《辦法》，國家采取統一招標方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格，財政補貼資金補給中標企業(yè)，再由中標企業(yè)按中標協(xié)議供貨價(jià)格減去財政補貼資金后的價(jià)格銷(xiāo)售給終端用戶(hù)，最終受益人是大宗用戶(hù)和城鄉居民?！掇k法》規定，大宗用戶(hù)每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補貼;城鄉居民用戶(hù)則按50%給予補貼。業(yè)界認為，此舉彰顯國家節能減排的決心。

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